以租代購，顧名思義就是用租賃的形式代替購買，除了汽車行業存在以租代購以外，其他如房地產行業等也存在這種業務形式。以租代購這種稱呼，所對應的主體是意向購車的消費者；對于汽車廠家、4S店經銷商來說，應該叫以租代售，即以租賃的形式將車輛銷售出去。

因以租代購本身的種種特點，汽車廠商和意向購車客戶無法自行開展以租代購業務，而租車公司依托汽車租賃平臺的優勢，自然而然地成為以租代購的主體，將汽車廠商的產品（車輛）以租賃的形式“銷售”給意向購車的消費者。

2、以租代購有哪些優勢？

以租代購和銀行貸款購車、分期還款的形式差不多、操作類似，但有許多銀行分期不具備的優勢。對消費者來說，以租代購操作更加靈活：資質要求更加寬松、10-50%的首付費用、1-3年的分期可自由選擇，提前還款還有優惠，支付方式和操作更為靈活，但不影響個人信用記錄，這樣就簡化了購車手續、減輕了經濟壓力、減少了用車麻煩，避免了信用風險；對汽車廠商來說，以租代購可以留住銀行分期可能流失的客戶，達到增加銷售額度、提升服務質量、提高市場美譽度的目的。因此，以租代購上市之初即受到了廣泛的歡迎。

3、新車、二手車都能在誼華租車以租代購嗎？

 誼華租車的以租代購，即客戶向誼華租車提出以租代購申請，確定車型并通過資質審核后，誼華租車簽訂以租代購合同（通常為1-3年），約定在指定時間內連續租用該車輛，并逐月繳納租金，期滿后車輛即過戶給客戶的業務形式。誼華租車的以租代購，既包括新車（從汽車廠家、4S店直接采購的全新車），也包括準新車、半新車等二手業務�？蛻艨梢愿鶕�自己的實際情況和要求自由選擇適合自己的車輛和以租代購形式。

4、新車、二手車以租代購有什么區別？

新車和二手車以租代購的區別是二手車有折舊，價格更便宜；二手車提車速度更快，當天可以提車，新車有現車的情況下最快也要3天，因為要辦理保險和上牌等手續。另外，誼華租車二手車根據車齡不同，均有一定的優惠幅度。

5、以租代購和車貸有什么區別

車貸審核嚴格，無房產或有不良信用記錄一般辦不下來，而且首付高，要在30%以上。

6、以租代購和擔保公司車貸有什么區別

擔保公司因操作不規范、帶有強制性，對客戶來說費用不透明且有安全風險，4S店已不推薦這種購車形式，已逐漸淡出汽車銷售市場。誼華租車以租代購正規、無風險，且提供代步車等增值服務。

7、誼華租車以租代購辦理流程是什么？

1、客戶提出以租代購意向并與誼華租車洽談；

2、接受誼華租車的驗證并辦理合同簽訂等手續；

3、誼華租車根據客戶的意向客戶提供相應的新車或準/半新車；

4、承租期滿，租金付清之后，雙方共同將該車輛過戶至客戶名下。

8、以租代購的車型有沒有限制？

  新車以租代購，對車型沒有任何限制，如果選擇市面上比較主流的車型，同時又是我們推薦的車型，還可以享受一定幅度的優惠；

  準新車、半新車、二手車以租代購，車型選擇目前僅限定在誼華租車現有車型范圍內。

9、選擇以租代購的人有哪些？

很多�？蛻暨x擇以租代購有許多原因：1、單位有車貼，以租代購可以賺輛車；2、有一定經濟實力，但不想讓自己經濟壓力太大；3、小微企業，不想將車輛納入固定資產，合理避稅；4、外地人在杭州打拼，想有輛車，但缺少資金來源；5、嫌其他購車方式手續麻煩、條件苛刻；6、不想占用銀行信貸空間；7、辦理不了銀行分期；8、被銀行拒貸；9、手頭資金緊張或不想讓自己經濟壓力太大；10、因偶然失誤導致個人銀行征信有問題……

10、以租代購業務辦理要符合什么條件？

原則上，任何具有獨立的民事行為能力的人，只要有以租代購的需求，且能誠信履約，均可辦理以租代購業務。

12、客戶需要提交什么資料？

一般情況下，只需要【身份證、駕駛證】、即可辦理，無房產及戶口限制，其他的如工作收入證明、房產及租房證明、婚姻證明等補充材料由誼華租車以租代購資格評審評議后提出，告知客戶補充完成即可。

13、資質審核需要多長時間？

資料齊全之后，最多半天完成�；�本資料齊全，甚至可以先簽合同，部分資料后續補齊。

14、為什么車主寫誼華汽車租賃的名字？

其一，是因為車輛是我們公司全款購買的，出于企業安全考慮；

其二，是因為這樣做可以替客戶節約不必要的支出費用。

15、租賃期間保險理賠和保養怎么辦？

如果合同正常履行期滿，車輛事實上就是客戶自己的車輛，因此，一應事務均由客戶自己辦理，誼華租車會提供每年一定天數的免費代步車。也可委托我們辦理，但須支付一定的費用。

16、為什么只給一把鑰匙？

備用鑰匙由誼華汽車租賃留存，也是確保您的用車安全。

17、二手車以租代購有優惠嗎？

  有�？蛻暨x擇二手車以租代購，對我們公司來說，風險相對比較低，所以我們會給客戶一定的優惠。具體包括：1、車價按公司采購時的大客戶優惠價并扣除折舊費用計算；2、車齡在1年、1-2年、2年以上二手車享受一定幅度的系數優惠。

18、從簽合同到提車需要多長時間？

新車，有現車大概在3-5個工作日，保險、上牌等都由誼華租車代辦完成；沒有現車，需要根據汽車廠家及4S店的實際情況，由誼華租車督促完成；

準新車、半新車、二手車以租代購，簽訂合同當天即可提車。

19、總選不定車型怎么辦？

①　可以和我們的大客戶經理一起分析選擇，由我們提供車輛的相關信息供參考決策，主流車型中有些我們推薦的還可以享受一定的優惠；

②　可以參照市場上的主流、標配車型進行對比選擇，避免選擇冷僻車型導致后期維保費用過高；

③　必要的時候，我們服務人員可以陪同一起去4S店現場看車。

20、購車時可不可以要求加裝設備？

  可以。4S店承諾的贈送設備加裝，將按約定的標準加裝到位�？蛻舫鲇趥�人需要提出的其他加裝，應支付相應的家裝費用，且可能影響交車時間。

21、保險包括哪些？

  誼華租車出于客戶和車輛的安全考慮，一般會購買如下險種：交強險（車船稅）、第三者商業責任險、車輛損失險、車上責任險（駕駛員、乘客）、車損險/車責/三責/盜搶不計免賠條款、全車盜搶損失等。

22、保險可不可以加買？

  可以�？蛻艨上蛘x華汽車租賃書面提出保險加買的要求，由誼華汽車租賃負責具體的參保事宜。

23、可不可以只買交強險？

不可以。為了客戶人身和財產的安全，誼華汽車租賃對車輛保險的購買有相對系統和安全的約定，不可以隨意更改。

24、可不可以自己去買保險？

不可以。因為誼華汽車租賃和眾多保險公司簽協議，可以眾多理賠的便捷，同時有一定幅度的優惠，這些都是客戶可以享受到的。如果客戶自己去購買，容易出現拒賠等本可避免的情況，帶來諸多的麻煩。

25、車輛價格有什么優惠？

我們以4S店能給到客戶的最低優惠價為準，客戶可自己或由我們主管陪同至任一4S店親自砍至最低價。所有4S店承諾給客戶的讓利和優惠、贈送，全部由客戶享有。

26、在誼華汽車租賃做以租代購是否比個人在4S店詢價便宜？

新車以租代購，通常情況下會以您在4S店詢到的最低價為準。二手車以租代購如忽略市場降價的因素，價格計算會以誼華汽車采購時的大客戶協議價為準，這個價格一般會比當時個人在4S店詢到的價格便宜。

27、用車過程中的費用誰來承擔？

車輛名義上是誼華汽車租賃的，但實際是而且將來也會過戶給客戶，因此與客戶自己的私家車輛一般無異。因此，期間所產生的費用均由客戶自己承擔。年審、違章等可由客戶提出，由誼華汽車租賃專業服務人員代為辦理，享受優惠。

28、每月租金交納的時間是什么時候？

一般情況下，如無特殊說明，合同簽訂當天即為每月租金交納的日期。如遇特殊情況，經客戶書面提出，每月租金支付的時間可定為提車的當日。

29、利息為什么比銀行高？

一是因為我們可以辦理銀行辦不了的業務，風險系數略高，但手續及操作更加便捷；

二是車輛為我公司全款購買，資金本身就有成本；

三是我們規范操作，無任何額外收費項目，同時提供保險理賠、事故/違章代辦、維修保養、免費代步車等全方位增值服。

30、違約有什么責任？

   1、加收相應的滯納金；2、誼華租車有權單方解除合同；3、交還以租代購的車輛或強制收回；4、已收取的全部款項不予退還；5、承擔因違約行為所導致的直接和間接經濟損失；6、客戶因違約造成的自身損失，誼華租車不予承擔。

31、月租金未能如期支付怎么辦？

   根據合同約定，逾期一定期限內，收取滯納金。逾期一個月以上，須經過誼華汽車租賃書面同意，加收滯納金。如逾期超過一個月且未經誼華汽車租賃書面同意，誼華汽車租賃有權利單方解除合同，由客戶承擔相應的違約責任。一般情況下，只要客戶誠信履約，遇有特殊情況雙方均可協商。

32、租車期間車不見了怎么辦？

只要客戶正常使用車輛，我們會有定位增值服務以及保險等保障措施，確保安全無憂。

33、私拆車上的零件還有處罰？

  這要分兩種情況來分析：1、客戶正常履行合同期滿，因為車輛事實上由客戶使用，車輛所有權合同期滿后轉移給了客戶，所以車輛實際上完全是客戶自己的，就不存在處罰的事情；2、客戶如果未正常履行期滿或未能實現車輛過戶，則使用權和所有權均為誼華租車，客戶在使用過程中就不能隨意拆除、破壞，歸還車輛時應予還原，否則應按相應的約定處理。

34、車輛什么時候過戶？

合同期滿，租金足額支付完成之后，雙方在30天內完成車輛的過戶。

35、車輛過戶費用誰來承擔？

過戶由誼華汽車租賃與客戶一起共同配合完成，費用由客戶承擔，金額很少。

36、車輛過戶以后跟誼華汽車租賃還有關系嗎？

車輛過戶以后，客戶成為誼華汽車租賃的金卡會員，享受對應的優惠折扣。但該車輛所有權和使用權已完全歸客戶所有。

37.提前還款有折扣嗎？

有折扣，如剩余月租一次性付清，可享9折優惠。

38.返租、退租，升級到底是什么意思？

返租退租升級一般在合同履行半年（6個月）后實施，具體情況可以咨詢客服。

39.車況是否有保障？

①　誼華汽車租賃承諾：在您購車時，我們會反映真實車況，如有不實，二手車可于7日內無條件修理；

40.保險理賠方面的優勢，保費的折扣有哪些？

①　和保險公司是合作單位，理賠速度快；

②　有誼華汽車租賃專業顧問為您貼心服務；

③　保費低于市場價位。

41.誼華汽車租賃二手車輛選擇流程？

客戶表述意向車型交納訂金誼華汽車租賃人員安排看車真實反映車況與客服確定購車事宜。

42.關于限購問題的如何處理？

①　誼華汽車租賃公司將于限購前通知用戶，如若能一次性支付尾款，享月租9折優惠，并在限購前過戶；

②　處于限購政策的用戶，可選擇將在車輛過戶至非限購的區域；

③　仍然使用誼華汽車租賃公司車牌，每年繳納一定費用的租金，直至拍下車牌。

43.關于新車的車價問題？

①　可以委托誼華汽車租賃公司進行詢價；

②　誼華汽車租賃公司以單位名義獲得汽車廠家或4S店批量價格優勢；

③　以4S店可售價格達至成交價格。